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  出品:新浪财经上市公司研究院

  作者:木予

  7月14日,家纺巨头富安娜发布2025年半年度业绩预告。公告显示,1-6月公司预计实现营业收入10.05亿元-11.50亿元,同比下降12.1%-19.7%;归母净利润录得9000万元-1.20亿元,较2024年同期减少45.0%-58.7%;基本每股收益约为0.11元-0.14元,而2024年上半年为0.26元/股。

  资本市场对此似乎并不意外,截至发稿日收盘,富安娜股价仅较预告发布前跌去2.3%。事实上,令人失望的一季报或早已预示其上半年的颓势。在补充披露公告中,公司表示由于春节和三八妇女节等重要营销效果不及预期、电商流量转化率较低,1-3月收入、净利润同比分别下滑17.8%、54.1%;股价此后一路震荡走低,年内跌幅达11.5%,最新市值约为60.94亿元,与最高点相比蒸发约三分之二。

  单季净利润创近十二年新低 线下、线上渠道全面失速

  结合一季度披露的财务数据分析,富安娜第二季度收入约为5.36亿元-6.14亿元,同比下降6.4%-18.3%;归母净利润在3385.77万元-6385.77万元之间,而2024年第二季度归母净利润为9600万元,同比下降33.3%-64.6%。

  纵向对比往期二季度业绩,自2018年开始富安娜的单季营收规模就保持在6亿元上下,2021年第二季度收入一度高达6.81亿元。此次预计收入下限为5.36亿元,为近六年以来最差表现;归母净利润下限预计为3385.77万元,直接创下自2013年第二季度以来新低。

  分渠道来看,2020-2024年,富安娜的线下直营店数量由437家增长至485家,累计增幅约为11.0%,期间直营收入却只增长了5.8%,对总营收贡献比例微增0.2%。直营单店年销售收入从2020年的159.07万元降至2023年的149.36万元,2024年虽然小幅回升1.6%至151.70万元,但与2020年相比仍有不小的距离。

  收入增长乏力,重资产运营的刚性成本难有压缩空间,2021-2024年富安娜直营销售模式毛利率分别下降1.1%、4.7%、1.1%、2.3%。

  轻资产的加盟店数量则从2021年的1055家净减少至2024年的987家,终端动销不畅导致富安娜的应收账款不断攀升。截至2024年12月31日,公司应收账款总额达5.48亿元,同比大幅增长41.2%。2025年第一季度,富安娜应收账款占当期营收比例激增至58.4%,较2024年同期提高超24个百分点,加盟商销售回款效率明显恶化。

  根据wind计算,2021-2024年富安娜的应收账款周转天数分别为24天、26天、38天、56天。2025年第一季度,其应收账款周转天数高达72天,约为同期可比同行罗莱生活、水星家纺、梦洁股份(维权)的2.5-3倍。

  线上电商渠道更是“开起倒车”,收入由2021年的13.23亿元降至2024年的11.21亿元,甚至低于2020年同等水平。其中,唯品会和天猫平台销售收入分别累计下降18.9%、35.4%,而富安娜对京东的依赖程度提升至43.5%,与单一平台的绑定弱化了其在佣金议价和成本控制方面的能力。

  一季报显示,2025年仅前三个月,富安娜为电商平台流量推广支付的销售费用就接近2亿元,约占当期毛利润的66.8%。报告期内,公司销售费用率达36.4%,较2024年同期增长整整10个百分点。

  连续六年“掏空式”分红近30亿 紧急转型智能家居卖场难破局?

  渠道遇阻、业绩承压,富安娜在分钱方面却毫不手软。

  据公告显示,2019-2024年,富安娜坚持以每10股派发现金红利,股利占各期归母净利润比例分别为83.2%、80.1%、91.2%、93.2%、95.1%、95.9%,整体呈逐年上升趋势。公司连续六年累计分红28.96亿元,而期间净利润总和不过32.17亿元,平均分红率约90.0%。

  与此同时,富安娜的股权结构相对稳定集中,报告期内董事长林国芳所持股数占总股本比例保持在35%以上。若按期末持股比例和分红总额简单计算,实控人林国芳共分走11.16亿元,约占公司净利润总额34.7%。另有4.22亿元流向公司董事、林国芳的前妻陈国红,约占净利润总额13.1%。

  随着结婚率持续走低、房地产市场疲软,传统家纺的两大消费场景严重萎缩,行业增速显著放缓。据观研天下数据统计,2024年国内家纺市场规模约为2516.8亿元,2019-2024年年复合增长率低至1.1%,2027年市场规模有望达到2700亿元,未来三年年复合增长率乐观估计仅为2.4%。而国家统计局最新数据显示,2025年1-5月,规模以上纺织企业营业收入合计18875亿元,同比下降1.7%;利润总额524亿元,同比下降7.6%。

  步入存量竞争时代,富安娜不得不战略转型谋求新出路。2025年1月公告披露,公司计划斥资5.05亿元,在深圳南油片区打造“智慧大家居产业生态体验城”。该项目总建筑面积6万平方米,将集互联网家装、智能家居、高端奢侈家具品牌及娱乐、文化、展示、体验、创意、时尚、设计于一体,为消费者提供一站式家具购物体验。

  基于介绍推测,富安娜或有意试水智能家居卖场生意。然而,细究居然智家、美凯龙和富森美三家A股上市的头部家居卖场公司,业绩前景同样不容乐观。2024年,三大公司皆营收、净利双降,门店坪效大幅缩水,美凯龙投资性房产公允价值损失超28亿元、居然智家高价收购的物业商誉减值计提13.19亿元。富森美2018年投建的天府项目,定位从“城市级生活方式商业体”变更为“直播港”。

  值得关注的是,这并非富安娜首次尝试“大家居”策略。2014年,公司曾高调跨界“C2B模式定制家居”,不仅投入1.4亿元引入德国豪迈全自动家具生产线,还推出全屋定制家居子品牌“富安娜美家”,致力于对标宜家,但聚焦中高端市场。无奈该业务上线后始终不温不火,五年间收入一直徘徊在1亿元左右,对总营收的贡献比例未能突破3.5%。

  如今涉足家居卖场赛道,富安娜的胜算恐怕也不多。卖场商业模式对运营资金要求颇高,智能家居卖场更需要搭建数字化平台和整合软硬件供应链,这对于现金流吃紧的富安娜而言都是挑战。截至2025年3月31日,公司账面现金及现金等价物只有3.32亿元,较2024年末减少1.38亿元。

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