团购市场研究报告／团购的现状

社区团购市场规模增速将下降 随着监管力度的逐渐加大以及资金投入更加集中，社区团购将迎来新一轮的洗牌，体量较小以及营业模式不清晰的社区团购平台可能面临淘汰，社区团购的热度将有所下降，市场规模增长将放缓，增速也将随之下降。

我们需要深入了解实情和国情的变化。随着中国经济的快速发展，社会经济形势也在不断变化。例如，互联网、人工智能等新技术的广泛应用，给我们的生活和工作带来了很大的便利。中国的人口老龄化问题也越来越严重。这给社会保障、医疗等方面带来了很大的挑战。

管理不善导致品牌淡化。品牌的管理是一项富有挑战性的长期工作。管理不善往往会导致品牌市场形象模糊或市场影响力减弱。中国企业在这方面所存在的问题十分突出，尤其表现为盲目追求横向一体化所导致的品牌淡化。

电子商务对传统的商务活动带来了巨大的冲击，它突出的标志就是增加贸易机会，降低贸易成本，简化贸易流程，提高贸易效率。电子商务极大地改变了商务模式。带动了经济结构的变革。在发达国家，电子商务发展空前繁荣，通过互联网进行交易已成潮流。 今后中国电子商务的发展将呈现以下六个方面的趋势： 1）.纵深化趋势。

市场调查就是企业或组织为了解市场状况、消费者需求、竞争态势等关键信息，运用科学方法系统收集、整理、分析资料的过程。

中国是五大常任理事国，对外经贸居世界前列。但中国现在只能参与国际事务，还不能主导。只是一个参与国中地位较高国家。

〖壹〗、中国团购网站的发展史可以追溯到21世纪初，随着互联网技术的快速发展和普及，团购作为一种新兴的电子商务模式开始在中国崭露头角。早期探索阶段（2000年代初至2008年）：在这一阶段，中国的团购网站主要以小型、地域性为主，主要集中在北京、上海等大城市。

〖贰〗、中国团购业的高速发展，团购网站的“千团大战”，也让团购导航网应运而生。

〖叁〗、在中国大陆，团购网站的起源可以追溯到2010年，借鉴了美国的网购团购模式，迅速适应了本土市场，实现了快速发展。尽管起步较晚，但如今团购已经渗透到各个行业，无论是重大的购买决策如房产、汽车，还是日常消费如餐饮、小饰品，几乎无所不包，一句“今天你团购了吗？”在社会上广为流传。

〖壹〗、总体而言，社区团购兼具电商和实体店优点，资金成本低，未来将成为第三个基本购物场景，具有广阔的发展前景。

〖贰〗、未来发展方向： 探索新的盈利模式：社区团购企业需要寻找除价格战以外的盈利点，如提高产品质量、增加服务附加值等。 优化成本控制：通过技术创新和流程优化，降低各个环节的成本，提高整体运营效率。 加强品牌建设：建立独特的品牌形象和口碑，提高消费者对品牌的忠诚度和认可度。

〖叁〗、服务质量将得到提升：社区团购的竞争日益激烈，企业将不断提升服务质量和用户体验，以满足消费者对于商品品质和服务的要求。总结：未来三年社区团购市场将保持高速增长的趋势，消费者的购物需求将不断增加，同时也将促进社区团购企业的创新和发展。

〖肆〗、商家：成本降低，转型新零售模式 社区团购的模式大致是商家通过地推、社交裂变等方式在社区招募合适的小区团长，再通过小区团长在社区的人脉关系来向社区用户推广自己的小程序。在这期间，商家基本上只需要支付小区团长佣金，无需再付出其他代价就可以轻松获得大批客户。

〖伍〗、发展趋势：随着互联网的普及和电商的快速发展，社区团购作为一种新型的购物模式正受到越来越多消费者的欢迎。未来，社区团购可能会进一步拓展商品种类、提升服务质量，并加强与社区服务的融合，为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。

〖陆〗、社区团购如何实现盈利？降本增收 作为一门需要规模效益支撑的生意，社区团购需要在发展初期用亏损来换取市场规模的增长。但在面临盈利问题的情况下，扩张与盈利自然也就成了不可避免的矛盾点，所以关停业绩表现不好的区域也成为部分平台几乎是最好的一种选择。

〖壹〗、团购网站的技术门槛和资金门槛相对较低，从2020诞生到2021年这一年多的时间里，团购网站的数量猛增到五千多家，平均每天诞生团购网站6到7家，同质化的竞争也导致千团大战。

〖贰〗、抖音团购下单方法 在刷抖音短视频的过程中，如果视频上带有店铺链接，直接点击该链接即可查看店铺详情。进入店铺后，可以浏览并选择相关的团购商品，然后进行抢购或下单购买。

〖叁〗、结合抖音的强互动性和视觉冲击力，以及小红书的深度内容分享和口碑营销优势，开展团购活动时，可以采取以下策略： **内容共创**：与达人或用户合作创作优质内容，利用他们的影响力吸引目标群体，提高内容的吸引力和传播效率。

〖肆〗、在抖音上推广团购并获取佣金，商家可以采取以下策略：首先，利用达人效应。商家可以与探店达人合作，让他们拍摄和编辑店铺的相关视频，利用达人的影响力在短视频中植入店铺商品的推广内容。这种方式借助达人的粉丝基础，可以显著提升视频的曝光率，吸引粉丝转化为实际消费者。其次，投放信息流广告。

〖壹〗、诚然，社区经济会制造送菜和“团长”等新岗位，但这些岗位的出现相对于菜贩丢掉的就业只是杯水车薪。菜贩群体中不乏许多不熟悉互联网也不具备其他就业技能的老人，当互联网介入到卖菜的实体经济中时，也会对他们的生活造成严重的影响。

〖贰〗、互联网生鲜的消费群体：多数在网上和喜欢团购的消费者，基本都是年龄在40岁以下的消费者，这部分消费群体经济实力比较好，而且愿意接受新生事物。

〖叁〗、等互联网巨头们完全占据生鲜市场之后，它们必然不会再亏本砸钱卖菜，肯定会挥舞起镰刀，把之前补贴进去的钱再加倍赚回来。毕竟小商贩消失之后，它们就是唯一的霸主，价格怎么定，还不是它们说了算？你如果不愿意买，那其他地方也没有卖的，你就只能乖乖掏钱。

〖肆〗、而“互联网卖菜”的成本肯定是高于商贩的，对于老百姓说，为了便宜一毛钱/斤的鸡蛋可以排上两个小时，你跟他们说互联网买菜便宜？这根本不现实的。不过“互联网卖菜”最终会成为趋势，但也不会太动摇菜贩子的利润，也谈不上夹缝生存这一说。

〖伍〗、★对农户、大批发商而言，可能由于有补贴也是赚的更多，但当地地头价被压的很低，不利于未来发展！★小菜商、小菜农（尤其是自家种了一两亩地拿去菜市场出售的）压力很大，无力生存，要么加入他们，要么盈利困难。

〖陆〗、随着经济的发展和大家生活方式的改变，互联网越来越影响着大家的生活，而且他和许多传统的行业相结合。催生了很多新生的行业，但是也对我们之前的一些传统行业造成了一些比较大的冲击。

滴滴内部成立“橙心优选”，美团加速布局“美团优选”，拼多多的“多多买菜”紧跟其后，阿里组建盒马优选事业部，菜鸟驿站也新增了团购服务 。小鹿（化名）同时是美团优选、笨笨驴、多多买菜、兴盛优选四大平台的团长，她已经摸清了平台的到货时间，“ 美团优选和笨笨驴一般能早上到货，兴盛优选中午左右能到，多多买菜是最晚到的 。

年底，市场监管总局也联合商务部出手规范社区团购秩序，对社区团购商品价格、限制竞争、不正当竞争行为、大数据杀熟等九个方面作出限制，要求阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家企业遵守“九不得”新规。

多品牌战略布局。滴滴公司新出的打车软件叫做花小猪，不过明面上滴滴并没有宣布自己跟花小猪之间的关系。滴滴走的这一步棋也是很有深意的，这种战略布局主要表现在三个点上。低价定位 滴滴现在的快车服务价格不低，对比起许多新出的打车app并没有优势。

而在去年的10月最后一天，美团的CEO王兴在自己内部会议中表明，美团买菜的生鲜零售业务是一场必须要打赢的战，由此可见，多多买菜将PK美团买菜，形成竞争关系，生鲜电商也将成为之后各大平台的销售模式。