社区团购核心逻辑（社区团购的核心）

〖壹〗、社区团购能够从生鲜电商模式中脱颖而出，其关键在于它放弃了快速配送，从而降低了物流成本。社区团购平台将取货点设在各小区附近的快递驿站和街头小店，无需新增建筑，就能持续吸引新客户。商品直接从供应商送到消费者手中，省去了许多中间环节，进一步降低了价格。

〖贰〗、做社区团购的平台主要有美团优选、拼多多、京东到家、兴盛优选等。美团优选：美团优选是美团旗下的社区团购业务，通过线上购买、线下自提的方式，提供各类商品，依托强大的物流体系和用户基础，实现快速配送。

〖叁〗、你我您：成立于2011年的你我您，最初是通过QQ群销售水果。2016年9月，正式成立了你我您电商平台，并推出了社区微信群团购。该平台在湖南、广东等地区拥有上万家小区的业务覆盖，用户数量超过五百万。 兴盛优选：兴盛优选起源于2014年，依托湖南知名的连锁便利店品牌“芙蓉兴盛”。

〖肆〗、目前做得最大的全国性社区团购平台主要分为两类：一类是从地方性慢慢铺展开来的社区团购平台：兴盛优选：由湖南市场上的连锁便利超市芙蓉兴盛逐步发展而来，但在全国扩张后，提货点条件参差不齐，售后服务相对滞后，没有提供线上的退货渠道和官方线上客服。

〖壹〗、其次，家居行业引流需要多个社群植入消费场景，才能形成比较大的伪用户基数，最后通过营销技法筛选目标用户，需要全渠道引流方案和方法。社区门前地推、房屋中介合作、社区异业联盟都是选项。

〖贰〗、为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 （三）与家装公司联合进驻。

〖叁〗、基本构成：社区团购以社区居民为主要参与者，由社区内的居民自发组织或通过专门的社区团购平台发起。这些平台会联合各大商家推出优惠团购活动，居民可以通过平台了解到团购信息并参与购买。团购的商品种类繁多，涵盖日常所需的食品、家居用品、电子产品等。

〖肆〗、想让客户带客户，公司提供的装修，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

〖伍〗、可以利用在线家居论坛或社区。这些地方聚集了大量对家居装修有兴趣的业主，可以发布专业的装修建议和解提升专业形象，进而获取客户的信任。开展线上优惠活动或团购活动，吸引更多潜在客户咨询和下单。

如果中途需要转让房产，那么不是对房屋的转让，而是对购房资格的转让。房地产开发企业不得将所有房源全部交给电商团购，只要楼盘存有未售房源，房地产开发企业必须确保不参加团购的购房者也可以在售楼处购到商品房。

年底，市场监管总局也联合商务部出手规范社区团购秩序，对社区团购商品价格、限制竞争、不正当竞争行为、大数据杀熟等九个方面作出限制，要求阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家企业遵守“九不得”新规。

从这个角度来看，平台涉及到两个违法行为。一是利用低价倾销抢市场，这在法律上是不允许的；二是破话售卖商品的包装完整性。在规范市场的九不得中，这个平台违反了两个，现在已经被约谈。大佬抢市场现在的社区团购，其实可以理解为大佬在抢市场。

监管部门针对恶性竞争现象出台管理措施 针对以上行为，2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。

虽然说现在国家对于社区团购平台出台了九不得的监管政策，但是就目前我们可以看到的各个社区团购平台上的商品价格，还是明显的低于地摊小贩的商品价格。这就使得很多出于贪便宜心理而购买的顾客，就会直接选择到当前的社区团购平台上进行购买。

当然你也可以自己开设一个社区团购平台寻找供应商和团长，开展社区团购。你还可以作为供应商提供货源给社区团购平台。今年前期在市场监管总局的监督下，以及国家发布的社区团购九不得规范下，社区团购会有一个更加公平的环境。

目前社区拼团模式主要分为两种：一种是以微信社群小程序为主的纯线上轻模式；另一种是有线下社区门店，将线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。未来这两种模式可能会走向融合，技术问题和线下物流仓储都不是问题，最终比拼的是企业在品类上的优势以及口碑影响。社区拼团的核心在于供应链，一个协同性强的供应链能够支撑业务、渠道商及用户量的大规模扩张。

年小程序爆发，社区拼团竞争也开始成新零售新风口，很多人形容它是新一轮的“百团大战”。按照公开报道数据，各家社区团购品牌的选品不尽相同，但是生鲜品类都是必选项。和社区店相比，社区团购的预售制使其损耗更低。

社区团购是一种基于真实居住社区居民团体的购物消费行为，是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式，其发展前景广阔。社区团购的定义： 社区团购将传统的团购形式与电子商务紧密结合，成为团购0时代的互联网创新。

社区团购是依托真实社区和团长社交关系，通过团购形式销售生鲜商品的新零售模式。其购物流程为：创业者搭建平台，招募团长，团长通过社交朋友圈分享商品链接，消费者参与拼团，平台整合订单后统一采购并发货至团长，消费者线下自提。

〖壹〗、选取团长，好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一就是一个优秀的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。

〖贰〗、一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题，除了后端供应链外，前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能，团长是最为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。

〖叁〗、社区团购的做法 明确目标与定位 确定社区团购的目标群体，如年轻人、家庭主妇等。 选择合适的商品，确保商品符合目标群体的需求。 制定明确的营销策略和销售目标。建立有效的运营体系 建立社区团购平台或利用现有平台资源。 优化平台功能，确保用户购物体验流畅。